中欧体育“革新寰宇——中国喧赫企业家处理思念访讲录”磋议项目团队采访了董明珠、张向阳、刘强东等喧赫企业家。本书即是对这些企业家的访讲实录，正在这些企业家中，董明珠的刚柔并济、刘强东的客户闭注、张向阳的特立独行、宋志平的撮合共赢等，给咱们留下极为长远的印象，活络暴露出他们正在企业规划中特有的东方处理灵巧。
其后你2003年劈头撮合重组，那么多水泥企业都被你逐一收纳进来，这当中有没有什么故事可能跟咱们分享？我感觉许多都是民企老板，也是本人一手把水泥公司做出来的，要被你重组进来，这个难度也很大，必定有许多很出色的故事。
比方说咱们当时，正在收购的时刻有两件很大的事宜，个中， 一件大事即是我当时第一个收购了徐州海螺。海螺当时是国内最获利的一家水泥公司，比中国修材会获利，当然他有极少天资的上风。徐州从来是咱们的地皮，咱们有两条五千吨的线，海螺修了一条万吨线，这两家就劈头交锋了，打得惨不忍见，结果两家都亏空。
对，那这个时刻何如办？要么他收购了我，但他以为我的工场不如他的好，阻止许收购；要么咱们俩撮合起来，他又阻止许撮合；要么我收购了他，因此他就开了一个价值，这个价值确实高了极少，然而我也没有另表途可走，我只可去收购他，收购了他之后就会有协同效应。
我当时正在香港上市拿了20多亿，花了一半的钱去收购徐州海螺。收购徐州海螺有两个效力，一是保住了我的山河，即是我正在徐州的工场，有了协同效应，况且收购当年，这两家企业加起来就赚了3亿的利润。当年就如许从亏空到赚了那么多钱，收购海螺的钱，全数收了回来。
因此我有时刻讲，若是咱们收购的是一个下蛋的鸡，能够前面多给了他一两个月鸡蛋的钱，然而后面不就都给我下蛋了吗？这个我感觉卓殊好。
◆第二个收购它的效力是，我向全寰宇的同业业评释：宋志平真的要做水泥。由于别人都以为我做不了水泥，我之前说我的股票劈头上市的时刻只要三块多钱，其后一日千里到了四十块钱，原来启动点即是收购徐州海螺，由于全寰宇投资者都认识到中国修材动真格的了， 宋志平是真干，把徐州海螺都给收了。
因此有计谋性的意旨。然而当时也有差另表成见，有的人就以为宋志平多花了钱，海螺遗失了计谋。其后我就说，你看你们都反着去剖判，该当是海螺多收了我钱，中国修材取得了计谋，这原来是 件好事，是双赢的。讲到这接纳购，原来有一幕万分出色，收购有点像交锋。
阿谁时刻海螺的总裁叫郭文叁，他也是一个大企业家，他先正在幼办公楼内部 给大师开完会辞别，我正在幼办公室楼下的台阶高等着他，他下来跟我握握手，就该我上去给大师宣告演说了，我俩握完手，我看看他眼睛里还含着泪花。
他当时就坐了途锐，正好雨后，院子的水泥地上，有许多雨水，他坐阿谁车摆脱工场，我正在背后给他送别，车轮溅起许多水花，尾灯的照耀下，那一幕我真的是感觉很难忘。我上去给大师讲中国修材何如做，原来阿谁工场不停是王牌，其后咱们又修了一条万吨线。
卓殊主力的，况且现正在所有智能化了，扫数国度带领人去看过今后就说，“像中国修材如许的万吨线、全智能化的万吨线才是高本领?。”我感觉这是对咱们很大的一个赞叹。
收购徐州海螺现实上是蛇吞象，大师都很难联念，当时的中国修材幼幼的， 只要几百万吨的产量，而海螺是一个巨无霸。当然现正在的中国修材一经是一个巨无霸了，但当时中国修材很幼。
像正在浙江区域没有幼水泥，都是好水泥，然而有200多个民营企业同时正在做，这200多个民营企业之间就劈头比赛，高价位的时刻水泥是400多块钱一吨，低价位的时刻才200块钱一吨，惨不忍见。
我以为时机来了，这个时刻你去做作事人家才干接收，若是每个别都赚许多钱，凭什么要领受你的收购？但纵然如许的话，原来作事也挺难做的，由于每个别都是抱着 “宁当鸡头，欠妥凤尾”的思念，更加是阿谁时刻极少海表的本钱， 蕴涵极少大的跨国公司也都正在跟这些企业商洽，我一定要跟他们比赛，中欧体育这是一件阻挠易的事宜。
我感觉要做这件事宜，最初，把这些“鸡头”找到，当时浙江水泥行业有四大天王，四个至公司。
四大天王，一个叫浙江水泥，他的控造人姓冯，一个叫尖峰水泥，另有一个叫虎山川泥，末了一个叫三狮水泥。这四家水泥根本 上都是大佬，熟行业里很有履历，何如做他们的作事呢？
西湖边有两个旅舍，一个叫刘庄，一个叫汪庄，是斗劲老也斗劲经典的旅舍，正在汪庄湖边上有个茶馆，我正在阿谁地方摆了一个茶桌，把他们四家企业 控造人请来，讲了整整一天。
从早讲到晚，因此那一幕也让我难以忘怀。那一次商洽告捷了，由于我说你们做水泥做到即日，倘使把你们的水泥交给了差另表跨国公司，你们本人交锋不可，还要请雇佣兵打，如许打是赚不到钱的，只要把它们撮合起来。你们去看全寰宇何如做的，你们这么做照旧没有处分墟市整合的题目，中国修材可从此处分。
我也不念吃独食，我赞成你们正在这边留点股权，留30%的股权，你过去100%亏空，留30%你能够赚不少钱。
也即是我们一块获利，当然以我为主，你们留下三成。第三个，大师做水泥做到即日，我也很敬爱你们，你们让我做，然而我没有那么多人，因此还得用你们的人，你们本人来做，厂长、 司理这些职员法则上都不换，然而你得领受中国修材的文明，这一点必需得团结，剩下的都好说。
那一天咱们从早讲到晚，这四个别都领受了，这是我历来没有念到的，我去的时刻都没有念到。因此有时刻我正在念，人是可能被感动的，只消你讲得对。
其后一个老局长有一次跟我一齐坐飞机说：“宋董，我这一次去南方，南方的人说宋志平不得了，不行见他，若是见了他20分钟你就随着他走了。
其后我说他们不是幼孩子，他们都是很有用果、很有思念的人， 他们之因此准许随着你走，是由于你讲的东西感动了他的心，你讲得 有意思，因此他们就领受了。
无论是收购海螺也好，照旧汪庄的这场商洽也好，归根毕竟是什么呢？归根毕竟照旧你做的事是否准确。 收购海螺的时刻，也是收购了今后可能涨价，价钱还原后多赚了一点 钱，有协同效应，同时郭文叁取得了什么？郭文叁取得了高额的回报，它是一个双赢和多赢的结果。汪庄商洽也是同样的意思。
我的念法是：咱们做生意必定要有利他的思念，必定要有分利的思念，若是你仅仅念本人是不敷的，你要念着别人能取得什么，我念取得什么，然后这两个能不行抵达一个平衡，因此要有分利的思念， 我感觉这也是做企业一个根上的事。由于做企业不行够是你本人做， 你总要正在这个社会上与人合营，共赢与人合营你就不行只念本人的事宜， 你也要念对方的事宜。
双赢，多赢，共赢。过去咱们中国人对双赢不太剖判，以为有双赢吗？赢还能有双赢吗？现实上，正在生意场里，正在做企业合营的历程中必定要双赢、多赢、共赢，大师都获利。
就像刚刚讲的徐州海螺一律，媒体上以为咱们都输了，宋志平多出了钱，海螺输了计谋， 现实上大师都赢了，宋志平赢了计谋，海螺获取了高额的回报，这即是你站正在差另表角度上来看这个事宜。中欧体育双赢多赢共赢
